Chargé(e) de développement entreprises

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Chargé(e) de développement entreprises

Publiée le 27/08/2018 - CDI - temps complet

Date de début : ASAP Lieu : Paris (75008)

Vend les contrats prévoyance et santé aux entreprises (mini : +50 salariés).
Génère ainsi du chiffre d’affaires et de nouveaux adhérents.

 

Activités principales :

Conduit toutes les actions de nature à identifier des prospects et des opportunités de développement :

  • Participe à l’organisation et à l’animation de symposiums SMI.

  • Participe aux manifestations externes (salons, forums) afin d'assurer la présence de SMI sur son créneau d'activité.

  • Entretient des relations professionnelles avec les organisations syndicales.

  • Prend toutes les initiatives de nature à renforcer l’activité de prospection.

Vend les contrats prévoyance et santé collectifs aux entreprises :

  • Assure la commercialisation de l'offre complémentaire santé et prévoyance et le développement du chiffre d’affaires auprès des entreprises en veillant à la pérennité technique des affaires et en apportant des réponses aux besoins de ses interlocuteurs : chefs d'entreprise, responsables administratifs, financiers, ressources humaines, comités d'entreprises.

  • Prépare les propositions commerciales et les présente à ses interlocuteurs en entreprise, négocie la conclusion du contrat, relance systématiquement les propositions en cours.

Contribue à la veille concurrentielle et à l’amélioration des données commerciales :

  • Se tient en permanence au courant de l'évolution des produits et de la législation fiscale et sociale.

  • Recherche des informations nécessaires à la connaissance des entreprises prospects ou clientes.

Maintient les relations commerciales :

  • Assure le suivi et la défense du portefeuille commercial sur le segment des grandes entreprises et en complément de la Direction Production en s'efforçant par un excellent relationnel, de le conforter et de le fidéliser.

  • Conseille ses interlocuteurs en matière de prestations de complémentaire santé et prévoyance, les aide à définir leur cahier des charges et à construire une offre (santé et éventuellement prévoyance) en fonction de la typologie de leur population et de la nature de leur consommation de soins.

Effectue un Reporting :

  • Assure un reporting de son activité auprès de son responsable hiérarchique en dressant le bilan des actions commerciales et en rédigeant des comptes rendu de visite, en mettant à jour la base commerciale et en établissant des rapports d’activité.

Participe au projet de l’entreprise en tant que contributeur/expert.

Participe à la démarche d’amélioration continue au sein de son activité en :

  • appliquant les procédures qualité et contrôle interne,

  • déclarant les réclamations et les non-conformités.

Peut être amené à :

  • participer à l’identification et l’analyse des risques,

  • réaliser des contrôles de 2nd niveau,

  • participer à l’identification et/ou à mettre en œuvre des actions d’amélioration.

 

Savoirs :

Maîtriser les régimes de base du régime obligatoire et l’environnement juridique, fiscal et social des contrats collectifs.

Maîtriser les techniques commerciales et notamment les méthodes de prospection.

Maîtriser les techniques de communication orale et écrite.

Savoir piloter les régimes santé/prévoyance (compte de résultat, statistiques..).

Maîtriser l’offre de produit et de services de l’entreprise.

 

Aptitudes :

  • Sens du relationnel

  • Sens de la communication

  • Talent de persuasion

  • Orientation vers le résultat

  • Esprit d’initiative

  • Capacité d’adaptation

  • Sens du client

  • Sens de la négociation

  • Capacité d’écoute